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              如何利用抖音玩转社交电商?

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              所在地: 安徽合肥
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              最后更新: 2019-09-03 10:32
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                如何利用抖音玩转社交电商?

              随着视频社交时代的到来,抖音的崛起也让“两微一抖”的格局逐渐浮出水面,看看抖音的商品橱窗和“视频同款商品弹窗”你就不难发现,“抖商”已经来到了我们身边。


              小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)称,短视频的快速发展变化,不断重构移动互联网格局。根据权威数据显示,短视频行业高速增长,截止2019年2月,短视频在使用时长占比上已经成为移动互联网第二大应用。短视频从量变到质变,成为行业标配已成时代必然。

              自媒体营销—抖音电商(视频直播营销)

              企业营销方式的转变:

              坐商——上门推销,坐等客上门

              电商——电话营销,会议营销,电子商务

              网商——网络营销,关键词,百度竞价

              微商——微信营销,社群孵化

              抖商——视频直播营销

              互联网时代流量的入口在不断的发生改变,短视频已然成为新的风口。

              如果说朋友圈是社交电商1.0模式,那么,抖音短视频营销迎来了社交电商2.0时代。抖音,便宜且巨大的市场客源流量,为电商营销带来裂变式社交盈利。

              8月24日抖音宣布推出“创作者成长计划”,在未来一年,要帮助一千万名创作者在抖音赚到钱。并且开放了15分钟长视频的权限。所以当下,把你自己的行业与抖音联系起来,必定会产生巨大的价值。

              运用抖音做社交电商更是如此!当然,在这里我们就需要先了解下抖音的推荐机制。

              抖音引流目前两种比较简单的方式:1.视频引流;2.私信引流。

              别人的视频每一条都高达几十万、甚至百万的播放量或者点赞量。而你的播放量始终无法突破3位数,发了几十条作品依然如此。这个时候,往往是你的抖音账号权重出了问题。

              提高视频权重行为是:完播率>分享>评论>点赞>关注。

              平台会根据这五个维度去检测视频是不是进入下一个流量池,所以我们分享视频的时候要引导他们评论点赞的内容。

              抖音权重降低怎么办?

              我们也常会遇到视频播放量突然降低的情况,系统对视频的推荐大幅度减少。这种情况一般是你发布了敏感或者违规内容,导致抖音权重降低,账号被限流。

              1、先暂停发布视频,检查视频内容是否有广告、搬运、敏感等情况;2、账号如果没有违规操作,再继续发布视频,重新发7条(1天1到2条即可),如果视频播放量不超过200,那么账号可以放弃了。3、将视频分享到其他平台,利用朋友圈人脉,带动视频初始播放量,提升系统对视频质量的判断。4、参与抖音官方互动。

              怎么提升关键指标权重?

              1.吸引用户并延长停留时间;2.引导评论区互动法;3.建立抖友粉丝群。

              如果你也想通过抖音带货赚钱,想要做一个赚钱的抖音种草账号,那就千万不要错过下面的内容。

              接下来,要为大家介绍的,就是抖音的进阶玩法,让大家都能在社交电商中找到突破口。

              内容IP化是社交电商转化的关键

              打造IP工具:公众号、APP、抖音、微博等等,社交电商的每个销售节点需要自我IP化,要有内容输出能力,形成引力场能吸引源源不断的粉丝,所以有转化的来源,转化的对象,交易自然水到渠成。

              要做好抖音,定位是打造IP之前非常关键的一步,做内容、粉丝、变现都离不开精准的定位,定位是一切的根基。

              抖音5大玩法分别为:技术流、音乐类、舞蹈类、科普类、情感类;

              视频拍摄7大类分别为:颜值类 、才艺展示类、 生活类 、风景类、 运动类 、游戏类 、创意拍摄类、 图文科普类;抖音IP

              作为创作者应当如何定位人设?

              对于IP定位,最简单的理解就是具有一个强烈的辨识度,建立一个IP,你首先得对自己的定位清晰,清楚的分析:抖音IP

              我是谁?

              分析自己的优劣势、风险分析、辨识度分析、变现能力分析。

              干什么的?

              也就是做什么样子的内容,凭什么让大家喜欢我?

              二不原则:不要随波逐流;不一样的表达方式,有辨识度。

              训练网感。就是去分析、模仿别人的过程,分析爆款的形式、内容、传播渠道等。

              文案是调料;互动是添油加醋。注意自我形象塑造。

              抖音电商变现中,真正值得关注的是达人合作,再加上配合智能分发,有很大的想象空间。

              商家应该结合KOL(就是意见领袖)个人形象和产品的匹配度来选择,结合我们产品去关联KOL,来迎合我们的产品做一些推广。

              还有就是抖音商品分享橱窗。

              抖音好物分享;抖音视频好物分享;抖音直播电商;电商功能助手等。

              抖音营销有着下面几个基本原则:

              第一,内容营销是最佳方式,制作出让抖友们喜爱的内容是关键。

              第二,互动性一定要强,要有专人与抖友们在评论区互动。

              第三,内容投放的时间要掌握好,最好在晚上20点-凌晨1点。

              第四,挑战活动类营销在预算可能的情况下是一个好选择。

              第五,企业可以多参加抖音发起的挑战赛,增加内容的曝光量。

              第六,明星是吸引流量的好方法,明星代言人的内容容易受关注。

              最后,抖音营销有一个核心点,就是用年轻人喜欢的语言去表达产品、传播品牌理念。

              抖音电商变现中,真正值得关注的是达人合作,再加上配合智能分发,有很大的想象空间。

              小猪电商分销系统涵盖微信三级分销,B2B2C批发分销零售体系,多门店O2O新零售体系,拼团砍价等十多个营销活动,包含小程序,微信H5,手机APP等多客户端!

              (重磅活动!小猪电商免费赠送双平台APP啦!了解活动详情,欢迎咨询服务热线:400-893-5552 /0551-63474223 企业QQ800033550;800022936 微信号:xiaozhu_cms)

               
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